Университет на колесах: стартаперы из ВМК и их лонгборды

Современного студента заботит вопрос о том как совместить учебу с работой, чтобы оставалось время на хобби и личную жизнь.  Как правило, дело ограничивается оригинальными бизнес проектами типа «Машуня ноготочки на дому». Сегодня мы расскажем тебе про студентов МГУ, которые превратили свое хобби в бизнес.  

BYBOARD

ПРИЯТНО ПОЗНАКОМИТЬСЯ

Всем привет, меня зовут Денис Дорожкин, я житель Москвы, учусь в МГУ им. Ломоносова, на программиста, факультет ВМК. На жизнь планы у меня довольно большие и широкие, амбиции у меня тоже большие.

Я ничего такой, серьезный и поддерживающий

Привет, я Максим, я учусь в МГУ как и Денис, закончил второй курс с отставанием от Дениса на один год, поступали мы вместе, но я брал академический отпуск. Живу в Москве либо в Подмосковье в городе Лобне, там рядом у нас производство, соответственно оттуда ближе ездить.

Я упертый, целеустремленный, вдохновленный.

https://vk.com/km1000000

С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

Макс: Началось все два года назад, появилась идея заниматься лонгбордами, возникла она из-за того, что сложилось несколько возможностей, которые позволяли нам сразу продвинуться в этом деле. Мой отец работает на производстве, работают с металлом. Там был станок по дереву, который каким-то образом туда попал. Первое, что я сделал, это спросил у отца, можно ли использовать его, он как-то по старой дружбе разрешил.  Я сразу начал искать в интернете, что можно делать, с помощью этого станка,  почему-то остановился на лонгбордах, но сейчас, когда мы уже более менее прошарились, поняли, что лонгборды совсем не так делаются, но уже поздно, мы сделали так как смогли. На выходе то же самое, но технология другая. Вторая возможность заключалась в том, что появилась необходимость поездки в Китай, где нужно было проконтролировать загрузку контейнера, дело на два дня, и мне сказали взять с собой еще одного человека, впоследствии я предложил Денису. За это платили деньги какие-то небольшие и перелет в Китай оплачивали. Я сразу начал думать, как это использовать более грамотно и остановился на том, что надо искать поставщиков. Грубо говоря, мы искали не ретейлеров, а производителей, чтобы цена была минимальная и чтобы соотношение цена-качество было наиболее оптимальным.

Ден: Во-первых, наш проект начинался с хобби, именно с того, что мне вся эта тема, конкретно лонгбординг, нравилась, я увлекся им практически с самого начала, с его истоков в России. Это было лет 5-6 назад, когда было всего два лонгбордиста на весь огромный парк Горького, и все на них смотрели с подозрением, мол что у них за огромная длинная хрень под ногами, почему она так странно едет?  Потом в школе с Максимом познакомились, мы начали общаться и в принципе всех начала затягивать эта тема. И я думаю, что это очень сильно повлияло, на наш дальнейший выбор в сторону лонгбордов. Потом уже, внеся какой-то свой вклад финансовый и мыслительный,  уже понимаешь, что хобби потихонечку перерастает в то, чем ты хочешь заниматься каждый день, превращается реально в твою работу.

Первые клиенты были всегда друзья, родственники, бабушки-лонгбордисты. У нас есть фотка, женщина в таком славянском сарафане, на каблуках и на нашем лонгборде. На самом деле первые клиенты, дураки, которым мы это смогли впихнуть, друзья, семья. Все, кто хотели нас поддержать больше, чем купить, и мы друзьям с чистой совестью продавали.

https://www.instagram.com/byboard/

ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ

Ден: Самая-самая первая трудность это точно кривой английский у китайцев. Там никто не разговаривает ни то что на русском, на английском. Когда ты пытаешься достучаться до китайского таксиста, что тебе туда-то надо, а он хочет содрать с тебя бабки, выходит какая-нибудь молодая китаянка со словами, стоп, не надо, вы себя на органы продадите, я вам помогу.

Макс: У нас раньше на производстве не было отопления, а когда мы начинали, было лето. Потом мы привезли образцы, первую партию —  тридцать лонгбордов, и начали мутить что-то свое, понимать, как работают станки, потому что тогда понимания не было. Уже зима наступила,  после универа часам к шести приезжал на производство и там был дикий холод, -30, в Москве все-таки свой микроклимат, он потеплее, а туда приезжаешь, мороз, ничего не видно, а тебе еще за компьютером надо работать, что-то обрисовывать.

Когда первые сложности возникают, большая текучка кадров получается. В начале, когда нет денег, платить нечем, это действительно можно расценивать как хобби. Более того мы тратим свои деньги и обратно ничего не получаем. Это нормально для бизнеса, но для подростков ненормально. Ты берешь человека в команду, много кому можно предложить, кто сам предлагал работать с нами, в начале всегда все хорошо, все работают. Сейчас уже перестали брать таких бесплатных сотрудников, потому что понимаем, что быстро сдуваются люди. С их точки зрения нет отдачи.  И если смотреть на какую-то конкретную операцию, которую ты выполняешь, то действительно так и есть, потому что все двигается глобально, медленно, нужно очень много всего совершить, прежде чем что-то качественно изменится.

Ден: В самом начале, у нас не было специального оборудования, мы прессовали лонгборды на такой железке, которая скручивается, довольно жесткая, настолько мы старались, чтобы все это получилось, что мы могли быть все грязные, уставшие, избитые, а вкручивать этот пресс руками было сложно. И каково же было наше разочарование, когда потом все эти крепкие железки полопались, в тот момент был такой духовный перелом, потому что в связи с этим сломались какие-то мои надежды на нормальную возможность делать лонгборд.

Макс: Я больше наверное ориентирован в своих моральных эмоциях на продукт и для меня самый главный провал, когда какой-нибудь наш лонгборд ломался, мы продавали клиенту, он тратил свое время на то чтобы заказать его, тратил свое внимание на то чтобы с нами пообщаться, мы доставляли, он катался, а потом он у него ломался, это ужасно, мне такие моменты морально больше всего не нравятся. Таких ситуаций немного было, но я каждую из них лично помню.

ПРОИЗВОДСТВО

Ден: Есть куча нюансов, которые естественно являются корпоративной тайной, в общих чертах, мы берем дерево и делаем их него полноценный лонгборд. Во-первых,  листочки фанеры надо склеить, их надо согнуть, в нужной  пропорции вырезать форму, это еще должно кататься, но главное это не должно сломаться. Соответственно, полноценный лонгборд включает в себя дизайн, сборку, настройку, тестировку, суть в том, что мы придумываем даже свои новые формы,  смотрим как это ложится на российский климат на российские дороги и все  проверяем грубо говоря на себе, то есть продвигаем свой бренд. И именно поэтому производство играет для нас ключевую роль, мы можем не просто заниматься банальной перепродажей, а создавать что-то новое и это делает нас именно нами, а не каким-то там просто вот магазином.

Макс: До сих пор частично сохраняется идея  «многоруких многоногов». То есть Денис например по продажам, но если надо, он гонит на производство, то же самое у меня, то же  самое у наших сотрудников, у нас нет такого, что кто-то ответственный за рисунки, ну это и не нужно, потому что он нарисует пять рисунков, и что дальше делать? Делать особо нечего. У нас есть парень, в производстве который работает больше всех после меня и Дениса, и так получилось, что он нарисовал большинство рисунков, Савелий его зовут,  за что ему большое спасибо, красиво вышло, всем нравится.

Ден: Самое главное, что у нас все сферы покрыты кем-то, дальше уже можно перекидывать, но ответственность лежит понятно на ком и понятно с кого можно три шкуры драть, если что.

Макс: В среднем от 20 до 40 часов в неделю мы тратим на работу. У нас очень оцифрованный бизнес, мы записываем все показатели, расходы, доходы, кто сколько работает, потом все заказы, трудозатраты в часах. Мы не знаем, сколько человек сегодня отработал, он это фиксирует в таблице в определенной базе данных. Мы все на одном уровне, нет такого, что мы два начальника следим за всеми, более того единую почасовую зарплату мы получаем на ровне со всеми сотрудниками, чтобы создавать некоторую общность и ощущение команды, мы просто группа людей с одинаковой целью, поэтому мы объединились, чтобы вместе работать.  

Ден:  На самом деле у нас там очень много людей, которые горят, им интересно. То есть если у нас не дай бог что-то случится мы не сможем платить им деньги, они  останутся. Этому мы очень рады, потому что мы все уже друзья. Максим продвигает, что надо уметь совмещать, вроде сидишь отдыхаешь, и вроде работаешь. Мне больше нравится или качественно сидеть работать, или качественно сидеть отдыхать, кпд от этого больше. Но у нас так очень часто получается что мы зависаем в этой же штаб квартире, мы там поработали, потом сходили покушали, потом что-то отдохнули, развлеклись, потом опять поработали, это все может длиться и нам это все нравится и люди даже после этого выходят и говорят: « а когда следующий раз то будет? вот, мы уже готовы! И вроде как мы что-то полезное делаем и вроде как и отдыхаем.»

Что очень важно, мы думаем о клиенте, очень сильно заботимся о нем, холим его, лелеем, чтобы ему понравилось, может доходить иногда даже до абсурда, но потом мы на этом выигрываем. Максим всем любит лонгборды дарить просто так. Когда ему кто-то пишет что-то негативное, он такой «ну давайте мы вам еще один бесплатно подарим». Я на него немножко за это злюсь, но я считаю, что какой-то процент так и должен уходить. Мы довольно часто меняем лонгборды на какие-то плюшки, мы не завязаны на финансовую составляющую.

Для нас это чуть больше, чем просто бизнес, это способ взаимодействия с людьми.

СООТНОШЕНИЕ С УЧЕБОЙ В ЛУЧШЕМ ВУЗЕ СТРАНЫ

Ден: Я не совмещаю работу с учебой, учеба проигрывает, но в хорошем смысле слова. Я человек, который умеет договориться, наладить связи и у меня учеба сводится с годами к минимуму. Я уделяю учебе столько времени, сколько нужно, чтобы никто от меня ничего не хотел, но не больше.

Макс: Я иногда общаюсь с родителями, и они вечно мне говорят, посмотри, у Дениса же получается совмещать учебу и работу, ты что раздолбай что ли? У меня вообще не получается, я не знаю, с чем это связано. А по поводу академического отпуска, я жил в Лобне, вставал в 5:40, ехал в университет, занимался на парах, потом сразу ехал обратно, в 6 был на производстве, работал там до ночи и где-то в час ночи возвращался спать, это очень сильно выматывало, концентрация рассеяна, и соответственно в учебе не очень и в работе тоже, а задач очень много было по производству, потому что мы тогда только запускались. Если сейчас каждый день делается доска, я могу сидеть здесь, давать интервью, могу в макдаке кушать. А тогда не было людей, никого ничего не было, и помимо того ты еще не знал как это делать. Тогда я понимал, что мы двигаемся на миллиметр в неделю, в месяц,а есть люди, которые посвящают этому целый день, и они нас опережают, и нам не то что их догонять надо, все наши конкуренты впереди, мы только начали, а все этим занимаются уже по 10 по 20 лет, а мы только начали, непозволительная роскошь так работать, мы тут не номер один, нас пережуют и выплюнут. И я решил, что надо уходить, потому что если все уделяют работе 8 часов, нам надо уделять 10. И я ушел в академический отпуск, у меня цель была, чтобы я потом вернулся в универ и без меня все работало, сразу скажу, что это получилось частично.  Более менее стандартные операции получались без меня, как только был какой-то неформат, сразу обращались ко мне, поэтому я вечно на трубке висел, мне не очень нравится получившийся формат работы, когда ты удаленно координируешь, некоторые действия проще легче самому сделать, это называется дилеммой предпринимателя, когда ты считаешь, что ты сам лучше всех сделаешь. И все-таки надо приходить к тому, чтобы работа качественно выполнялась не тобой.

Ден: МГУ головой думать научил в первую очередь, не умея считать тройные интегралы это конечно можно, но когда тебе в университете рассказывают о каких-то фундаментальных комплексных проблемах и говорят, что вот великие ученые это решали как-то, ты понимаешь, что неважно учишься ты интегралы решать, пишешь ты программу, учишься борды клеить, ты начинаешь думать. Проблема большинства молодежи это лень и мозги, то есть они просто не могут довести себя до такого состояния, чтобы начать лихорадочно думать и перестать лениться. То есть универ только подстегнул в этом плане.

ФИНАНСОВАЯ СТОРОНА

Макс: Чем больше опыта, тем больше ты понимаешь, что можно гуглить какие-то сложные вещи и они есть, вначале думаешь, наверное это я изобрел, а там статья и видос в ютубе есть как это делается.  Я нашел статью производство скейтбордов с нуля и даже не одну, и там есть стандартный раздел инвестиции, примерно варьируется около 7 млн рублей. У нас с Денисом в самом начале было порядка 100-200 тысяч на двоих, наскребли с зарплат, не покушали два раза, у родителей заняли. Полноценного производства не было, оборудования не было, был какой-то прожиточный минимум, но этого нам хватило, чтобы продать первую доску. С этой доски мы получили 10 тысяч и обратно их вложили. То есть нам на счету фирмы нужно было накопить 7 млн чтобы начать. Можно было занять это у инвестора, а можно самим копить. Плюсы и у того и у другого есть, если бы мы у инвестора заняли, то в разы быстрее развились бы, но когда ты в начале ищешь деньги, инвестор забирает львиную долю компании. Мы уже вышли на самоокупаемость, сейчас мы берем по минимуму себе, а все оставшиеся деньги реинвестируем. Нам нужны деньги, чтобы себя обеспечивать и чтобы не замедлять развитие компании, наши сотрудники получают зарплату, а мы получается работаем чисто за опционы, то есть наш час инвестируется в компанию, есть сотрудники, которые частично берут себе зарплату деньгами, а частично опционами и соответственно порядка 5-6% от компании они имеют.

 

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ

Ден: Мне не нравится, что у нас в компании я стресс менеджером работаю, то есть я всех хожу и тыкаю постоянно «а ты сделал это? А ты сделал это? Мы тут не фигней маемся», и это уже входит в привычку. Грубо говоря я храню большую часть информации, стараюсь максимально сглаживать всякие косяки, это неприятная сторона, моя вынужденная должность, но я считаю, что нужно к ней относиться с уважением и с ответственностью.

Основные самые банальные плюсы, это когда денег куча приходит. Совсем недавно я увидел человека постороннего на нашем лонгборде. Я его не знал. Просто человек ехал на нашем лонгборде. Значит мы не зря работали, делали мир лучше. Приятные момент, что мы улучшаем этот мир, и нам пишут люди, как здорово. Очень приятно, что ты не только зарабатываешь деньги, ты еще приносишь какую-то пользу, ты людей не обманываешь, вокруг пальца не вертишь, ты там схемы никакие не проворачиваешь, ты просто делаешь свое дело и оно приносит людям счастье и люди за это счастье платят.

Макс: Ну минус такой первый, что в голову приходит, многие не понимают, чем ты занимаешься, в основном старшее поколение, типа бабушки, они не сильно понимают ради чего эти жертвы, в основном когда в академы во всякие ухожу, но не видят профита. Такой минус моральный, ты понимаешь, что это правильно, но все равно есть угрызения,из-за непонимание со стороны большого количества людей, что ты что-то социально значимое делаешь.

Плюс работы, это некоторое социальное влияние, то есть ты можешь не только делать бизнес, но ты еще имеешь ресурсы, которыми ты можешь распоряжаться. Денис говорил о том, что мы можем друзьям доски подарить, можем сделать что-то смежное не относящееся к доскам. И есть ряд возможностей, которые мы можем осуществлять и даже бесплатно, нам они даже если чего-то стоят, то недорого, получается мы денег не берем и можем помочь людям, это такая социальная значимость, это безусловно плюс нашего дела.

А про компанию, компания – это люди, которые ее наполняют.

СВЕТЛОЕ БУДУЩЕЕ

Макс: Мы не останавливаемся конкретно на лонгбордах, это может перерасти во что-то другое, мы подстраиваемся под требования рынка. Нам нравится делать лонгборды, но мы не против делать скейтборды. И насчет дела жизни, на данном этапе и Денис и я считаем, что мы это бросать не будем, пускай это в итоге уйдет в совершенно другую отрасль и мы будем делать что-то другое, но наш дух, наши принципы, которые заложены в основе —  это то, как мы позиционируем себя, в том, какую ценность несем.

Ден: В дальнейшем планируется расширение на какие-то товары не зависящие от сезона, или наоборот на зимний какой-то сезон. Соответственно будет расширение в ассортименте и будет новый виток нашей компании. Есть много планов как развивать текущий виток, чтобы он стабильно, хорошо бесперебойно работал. В-третьих, вокруг нас создалось такое небольшое комьюнити из людей, духом похожих на нас, активистов и мы не хотим их терять, хотим их привлекать, хотим, чтобы наша небольшая семья двигала мир вперед при помощи наших лонгбордов, при помощи нашего драйва, энергии.

БИЗНЕС СОВЕТ

Макс: Умение не сдаваться. Хреначить и хреначить плохо или хорошо. Хорошо – значит не расслабляться и хреначить дальше. Плохо – не расстраиваться и хреначить. Ночь не спать, а хреначить.  Видеть на 10 шагов вперед и верить в то, что там через 10 шагов все круто, но просто надо сейчас работать. Еще помогает немного думать, не от балды что-то делать и не делать фигню. Иногда ты делаешь – результата нет, работаешь – результата нет, попробовал работать в да раза больше – результата нет, и организм твой делает вывод, что можно и не работать и ты такой а зачем это все, и такая депрессия небольшая начинается, но вот это сложные моменты. Тогда помогает только вера, вера в то, что все будет хорошо, и люди вокруг тебя они как катализаторы этого всего.

Ден: Хреначить, в какой-то момент будет сложно, хреново, больно, противно, но если есть интерес, если есть цель, то вы к ней придете. Другой вопрос если вы будете опять же по час в день к ней двигаться, то придете к ней через 10 лет и забьете. Это как в спортзале, если ты начинаешь очень много заниматься, у тебя начинают мышцы болеть, вот эта молочная кислота, но даже тогда советуют продолжать заниматься, потому что это быстрее уходит. Вот в такие плохие моменты нельзя сбавлять темп, потому что ты уже начал, а плохие моменты по любому будут. Ну не бывает такого, что все супер с самого начала.

Макс: Очень много людей сольются, попытавшись вас догнать, проработают столько же, сколько вы работаете, поймут, что результата нет и сольются, это очень сильное конкурентное преимущество, если вы запарились и сразу пошли в сложную нишу, а не в простую. Ну а если ты добился результатов за неделю, то такой же чувак с такими же мозгами добьется результатов за неделю и поделит с тобой рынок пополам. Всего два года прошло, а я уже знаю несколько примеров бизнесов, которые позже нас начали и уже загнулись. Я конечно за здоровую конкуренцию в бизнесе, но иногда у тебя нет возможности не получать зарплату год, потому что дети, ипотека, родственники и все нужно обеспечивать. Все эти сложности, что доска сломалась, это уже верхний уровень, это куда лучше, чем вот этот уровень основной, человеческий.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Ден: Наш лозунг  buy board — be yourself bro, мы пропагандируем свободу, заинтересованность и толкаем борды в массы как средство познания этого, потому что сами считаем, что для нас это что-то более глубокое, соответственно каждый раз, когда мы продаем лонгборды, мы даем частичку свободы, частичку интереса, частичку души и считаем, что человек должен достигать чего-то большего.

Макс: Мне очень нравится создавать что-то новое из ничего, вот это круто. Пару дней назад мы новую доску выпустили, ее еще нет в продаже и я понимаю, какое будущее за ней, это лучшее, что мы сделали, это наше детище.

Ден: Бизнес меня научил ранжировке задач по важности. В самом начале, когда у тебя ничего,  ты можешь логотип сидеть дорисовывать, а можешь начать что-то двигать, все кажется одинаково важным, но потом ложные приоритеты приводят к краху большинства стартапов. То есть время ограничено, тем более мы за это сами себе опционы выплачиваем, я могу себе записать, что я 12 часов что-то делал, хотя я мог 12 часов сидеть логотип дорисовывать, получается я сам себе выплатил за какой-то бред. А мог бы за эти 12 часов изменить что-то в корне. И эта же тема перенеслась на жизнь и на всех наших сотрудников.

Макс: Я как личность не могу полностью себя воспринимать без этого дела, это часть меня уже стала, потому что у меня друзья в большинстве своем работают в компании,  работа в компании — это разговоры, шутки, юмор тоже часто вокруг компании, и я наверное интегрировался с этим делом. Не знаю, можно ли видеть этот бизнес без меня, но я себя без этого бизнеса точно уже не вижу. Я единым целым с ним стал, я расту и развиваюсь вместе с ним, я что-то узнал параллельно с тем, что дело развилось. Я очень зависим от него в эмоциональном плане. Все мои профессиональные качества обусловлены этим бизнесом, то есть я развиваюсь в ту сторону, в которую необходимо развить бизнес.

Про жизнь такая главная мораль, в любой ситуации, когда думаешь, как поступить, мне помогает мысль о том, что если ты в скором времени умрешь, это в сущности не важно, как ты поступил сейчас. В каждой ситуации на мелочи можно все-таки забивать, и слушать себя, свое сердце, жизнь скоротечна и осознание того, что все скоро может закончиться, а ты ничего дельного и существенного не сделал, не проявил себя, и у тебя нет больше возможности исправить, никакого второго шанса нет, жизнь один раз проходит.

 

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*